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バイヤスドルフが韓国で行うアクセラレータープログラムの選定企業LYCLは、バイヤスドルフからグローバル進出など広範囲でのサポートを受け、2度の投資に加えて、パートナーとして製品開発などの協業を進めている。双方にインタビューを行い、ドイツに本社をおくバイヤスドルフが韓国、そして日本も視野にいれてアクセラレータープログラムを実施する意図についても話を聞いた。

独バイヤスドルフが韓国で実施する「ニベア・アクセラレーター」

ドイツのグローバルスキンケア企業バイヤスドルフは、韓国発の有望な美容系スタートアップを発掘・育成するため「ニベア・アクセラレーター」（以下、NX）という独自のプログラムを韓国で展開している。2020年6月には、第二期の選定企業が発表された。（参考記事『独バイヤスドルフが韓国でアジアトップの美容特化アクセラレーターを目指す理由』）。

今回は、NXの第一期選定企業の1つであり、大型投資を受けるなど動向に注目が集まるビューティスタートアップ「LYCL」のハン・マニ（Manhwi Han）副代表と、バイヤスドルフ韓国のベンチャー＆新事業部門で部長（Head of Ventures and New Business at Beiersdorf）を務めるヤツェク・ブロズダ（Jacek Brozda）氏にインタビューを行い、LYCLが描くビジネスの将来像やバイヤスドルフのNXのもくろみについて聞いた。

LYCLはクチコミプラットフォームUNPAを活用しPBブランドを開発

LYCLは、2013年創業で、Kビューティアイテムのクチコミレビューやコンテンツを提供する「UNPA」（オンニのポーチ）という情報プラットフォームと、オリジナルのスキンケアブランド「unpa.Cosmetics」を運営している。

LYCLの強みは、200万ダウンロードを超えるUNPAに集まるデータを分析して利活用し、消費者インサイトにもとづいた、人気が出る確率が高い自社製品を早いサイクルで市場に投入するビジネスモデルを持つ点だ。過去には、約100万人のユーザーデータを解析して開発したリップスクラブ「ブビブビリップ」がミリオンセラーとなり、日本でもドンキホーテなど大型小売店を通じて販売され評判になった。

「LYCL ではUNPAで話題となっているキーワードや、ユーザーに対するアンケートから次のトレンドや需要を予測し、自社ブランドでの新製品開発に活かしている。これまでブビブビリップのほかにも、『チャチャトゥースペースト』という歯磨き粉がヒット商品となった」（ハン氏）