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米国ではGlossierをはじめとしたD2Cのコスメブランドが、いわゆるディスラプターとして次々登場している。日本でD2Cのディスラプターの代表格になろうとしているのが、家具サブスクリプション事業を展開しているKAMARQだ。今後何らかのかたちで美容業界とも連携していけるスタートアップのひとつとして注目したい。

今回紹介するKAMARQ（カマルク）は、テーブルとスピーカーを組み合わせた「SOUND TABLE」、気温や照度などを測れる「Memory Door」などのIoT家具を製作しているスタートアップだ。そのKAMARQは2018年3月から「選好型」の家具のサブスクリプション事業を開始している（記事執筆時点ではβ版としてリリースしている）。

先日の記事で、サブスクリプションには「選好型」と「提案型」の型があることを紹介した。今回紹介するKAMARQ（カマルク）は、テーブルとスピーカーを組み合わせた「SOUND TABLE」、気温や照度などを測れる「Memory Door」などのIoT家具を製作しているスタートアップだ。そのKAMARQは2018年3月から「選好型」の家具のサブスクリプション事業を開始している（記事執筆時点ではβ版としてリリースしている）。

本記事ではKAMARQ 取締役co-founderの町野健氏にインタビューを実施。KAMARQのサブスクリプション事業や美容業界とのコラボレーションの可能性について聞いた。

月額500円からの家具サブスクリプションサービス

KAMARQはもともと、インドネシアで家具のOEM工場を経営していたCEOの和田氏が2014年に創業（KAMARQはインドネシア語で「私の部屋」という意味）。家具は輸入商社など中間流通が多く、その分コストが上がってしまうという課題があった。家具業界の慣習にとらわれたくなかった和田氏は、中間流通を省いて直接消費者と取引することを決意。いわゆるD2C（Direct to Consumer）モデルで家具販売を開始した。

家具は「IKEAやニトリよりデザイン性の高いものを探すと、急に値段が高くなる」（町野氏）。だからこそデザイン性が高く、かつ金額をおさえたアイテムにはまだまだニーズがある。和田氏がもともと家具工場を運営していたので、D2Cモデルを採用して中間流通を抑えることができれば、コストは十分下げられるという算段だ。