◆ English version: Major South Korean ODM COSMAX proves their business model is pandemic-proof, sees sales skyrocket as demand for technology rises
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次々と誕生する新興ブランドを支える韓国の化粧品OEM/ODM企業。その3大トップ企業の1つであるCOSMAXは、世界にまたがるネットワークの生産体制、多様な独自の製造技術、そして、業界のトレンドをいち早くキャッチする即応性を強みにエコシステムの中心に鎮座し、コロナ禍でも売上を伸ばした。その戦略をみていきたい。

近年、グローバル大手に買収されるような新興の韓国化粧品ブランドが増加するなかで、そのプロダクト開発・生産を支えるのがOEM／ODM企業だ。韓国国内におよそ200～300社あるとされており、市場シェアは韓国コルマー、COSMAX、コスメッカコリアのトップ3社で50～60％を占有する状況と推定されている。

特にこの3社はODM（Original Design Manufacturing・発注者のアイディアなどを具現化して設計から製造までを一気通貫で行う企業）としての強みを持つ。OEM（Original Equipment Manufacturing）は発注者の具体的な指示にのっとった製品を製造するのに対し、ODMは発注者のアイディアさえあれば製品化が可能だ。

ブランド側としても、業界の“新陳代謝”が加速するなか、マーケティングに注力するために、生産や開発に関してはODM企業に一任するケースが増加している。なかでも、D2Cなど急成長している新興ブランドからの信頼がとくに厚いのがCOSMAXだ。規模では韓国コルマーとしのぎを削っているが、そのポートフォリオは異なる。LG生活健康やアモーレパシフィックなど韓国大手ブランドを顧客にもつ韓国コルマーに対し、グローバル大手ブランドから国内外の新興ブランドまで幅広いポートフォリオがCOSMAXの強みである。

出典: COSMAX 公式サイト

急成長する新興ブランドを顧客にもつ強み

COSMAXの売上高は2018年に約1兆2,550億ウォン（約1,070億円）となり1,000億円の壁を突破した。2019年も1兆4,970億ウォン（約1,276億円）と右肩あがりで、新型コロナウィルスの影響が世界中を震撼させた2020年第1四半期でも、売上高・営業利益ともに前年比をわずかだが上回っている。一方、競合である韓国コルマーは、同時期の営業成績が微減している。

COSMAXの業績が堅調な理由のひとつとしては、オンラインマーケティングに注力する各国の新興美容ブランドからの受注があるからだと分析されている。オフライン店舗への依存が強いメーカーやブランドは、店舗の休業などで大きな打撃を受け再稼働まで時間がかかるが、オンラインがメインのブランドは相対的に回復が早い。ここ数年では、国内工場でスタイルナンダの化粧品ライン「3CE」を、また中国市場では「完美日記」ほかのブランドを新規顧客として迎え入れており、それが売上に反映されている。